Keep up代表取締役 朝倉新 ～アスリートマーケティング活用法インタビュー～
Ｑ１：株式会社Keep upの提供するスポーツメーカー向けのコンテツはどのようなものですか？
朝倉：コンテンツ分野で説明しますと １、マーケティングリサーチ ２、PR の二点になります。
Ｑ２：マーケティングリサーチの具体的な概要を教えていただけますか？
朝倉：弊社のマーケティングリサーチは、事業内容（リンク）にも書いてありますが、３０競技１０００名以上のアスリートネットワークを駆使したアスリートに特化したマーケティングリサーチになります。
Ｑ３：どのようなリサーチが可能なのでしょうか？
朝倉：基本的には定性調査とモニター調査です。
Ｑ４：定性調査の具体的な内容を教えていただけますか？
朝倉：弊社のアスリートに特化した定性調査では、アンケート・インタビュー調査形式を活用し、少人数での直接的な意見を採取しデータとして企業様に納品します。
Ｑ５：既存の定性調査との違いやアスリートを起用するメリットは何でしょうか？
朝倉：既存の定性調査と調査方法においての違いはあまりありません。一番の違いはアスリート起用での様々な付加価値だと考えています。
Ｑ６：その様々な付加価値とは何でしょうか？
朝倉：一つはアスリートが身体感覚が優れているところです。普段から厳しいトレーニングを積んでいるアスリートは商品やサービスを使用した時の反応が顕著に表れます。感性や表現方法も、普段の練習や試合の実体験をもとに、ストーリー性のある意見調査も可能です。二つ目は宣伝効果があることです。現役のアスリートが使用していることでの安心感や、選手同士での口コミなど、商品・サービスのブランディングに繋がります。
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Ｑ７：具体的な過去の事例などありますか？
朝倉：大手フィットネスメーカー様の最新トレーニングマシン体験会の時でしたが、様々なスポーツジャンル（５競技程）での調査にも関わらず、一番気に入った点が一致したところや、自身の競技での活用方法も細かく答えていただきました。これはメーカー様が自社商品の一番の強みの把握に繋がると共に、今後のPRや広報活動においてのキーフレーズとして活用できます。そして自身の競技での活用方法を考えられる点も、他者により響く自分なりの言葉で伝える口コミ力になります。
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Ｑ８：なるほど、アスリートならではの視点や発信力が付加価値になっているのですね。それではモニター調査とはどのようなものですか？
朝倉：モニター調査とは、実際にアスリートが一定期間、商品・サービスを使用し、体組成やパワーなど身体機能の数値データを採取し、変化率を調査します。
Ｑ９：数値で効果を表せるということですか？
朝倉：そうですね。体感的な意見も非常に重要ですが、科学的な数値データも商品・サービスの信頼・信用に繋がると考えています。
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Ｑ１０：どのようなプランがあるのでしょうか？
朝倉：広告表示に使用できるエビデンス作成用のデータ採取の際には、大学施設を利用してモニター調査を行います。広告の分野以外としては、新商品の効果を数値データとして、営業資料や社内データの蓄積など、多くの用途に活用していただいています。
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Ｑ１１：具体的な事例はありますか？
朝倉：商品開発は秘守義務契約を締結しておりますので、詳しい事は書けませんが、某スポーツメーカーの新商品開発（磁気ブレスレット）にアスリートを起用し、１ヶ月間のモニター調査やサプリメント等のモニター調査も行ってまいりました。
Ｑ１２：モニター調査でもアスリート起用のメリットはあるのでしょうか？
朝倉：もちろんあります。それはアスリートが基礎体力の基盤があることです。モニター調査など数値的なデータを採取する際には、体の基盤が出来ていないと変化に時間がかかります。効果をすぐに判断できるのはアスリートならではですし、モニター期間の短縮は経費削減にも繋がります。
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Ｑ１３：既存のマーケティングリサーチ費用と比べて割高ですか？
朝倉：モニター調査の場合は、大学施設使用や採取するデータの種類で値段は変わってきますが、大学施設使用での調査費15万～、スポーツジム等での調査器具搬入の場合は５万～から調査可能です。定性調査の場合は、6人のグループインタビューで相場は50万円～ですが、弊社のアスリートマーケティングリサーチでは３８万～と割安です。弊社は、プラン事にお見積もりを作成しますので、しっかりとしたデータや仮説・分析を行うものから、低予算でインタビュー調査３万～など、企業様が要望するニーズには常に対応しています。
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Ｑ１４：話は戻りますが、PR事業とはどのようなものでしょうか？
朝倉：先ほど話したアスリートマーケティングを活用したPRになります。
Ｑ１５：具体的にはどのようなものでしょうか？
朝倉：いろいろな方法がありますが、弊社で今まで行ってきた方法は、商品体験会の開催や業界誌タイアップ、プレスリリース、口コミプロモーションなどです。
Ｑ１６：商品体験会開催のPR効果はどうのようなものでしょうか？
朝倉：これは予算や規模にもよりますが、有名アスリートをキャスティングしてTV放映するのが今までの主流でしたが、弊社ではナショナルチャンピオンクラスのアスリートをキャスティングして、各業界誌で取り上げていただいたり、アスリートのブログで紹介していただく方法を多くとっています。
Ｑ１７：それは何故でしょうか？
朝倉：費用対効果を常に意識しているからです。例えば１０００万円使って１２００万円の利益よりも、１００万円使って２００万円の利益を目指しています。その方法として、低予算で出来るクロスメディアとしてマーケティングリサーチ×プレスリリース×口コミプロモーション×業界紙タイアップを活用してPR効果をあげています。
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Ｑ１８：マーケティングリサーチとPRは連動しているのですか？
朝倉：その通りです。リサーチをすることで商品やサービスの強みを把握したキャッチフレーズや、アスリートから取ったアンケートやモニターデータをプレスリリースに活用することができます。そして何より、影響力のある選手に直接使ってもらう事が、口コミ力として商品PRになります。
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Ｑ１９：株式会社Keep upの提供するマーケティングリサーチ・PR事業がスポーツメーカーに支持される理由は何でしょうか？
朝倉：繰り返しお伝えしておりますように、一番はアスリートに特化していることでマーケティング・PRを一貫して行える事だと思います。商品開発の分野と商品販促の分野そして消費者、この３者を繋げることでミスマッチをなくし、消費者に信頼感や安心感を与えるアスリートの影響力も、商品のブランディングに繋がっています。費用対効果の観点から見ても、お客様にご支持していただいているのだと感じています。
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Ｑ２０：最後に企業様へメッセージ
朝倉：株式会社Keep upは、現役プロボクサーが２２歳で設立したアスリートベンチャー企業です。それが現在では、１０００名以上のアスリートの協力、大手メーカー様とのご契約等、企業様にもアスリートにもWINの形を構築してまいりました。今後も更なる発展をとげてまいりますので、今後ともどうぞ宜しくお願いします。
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