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ＳＤＮ開催秘話４
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Location: Blogs アスリート社長★ブログ |
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| Posted by: 朝倉 新 |
2010/07/11 23:27 |
売上の原理原則
常々書いている
売上に繋がる法則
ほしい人に
ほしいもの（サービス）を届ける
凄く簡単で
凄く難しいこの法則
まず
求められている市場があるかないか
（規模や今後の成長性）
競合があるか
（サービス内容や価格）
差別化、強みはなにか
どう伝えるか
（宣伝、広告戦略）
などなど
様々な要因が必要になります
ようは
市場が大きいとゆうことは先駆者が
シェアを独占していたり
ノウハウや実績で勝てないわけです
小さければ
ビジネスとして成り立ちにくい
では
今回のＳＤＮは
どこの市場を狙ったのか？
スポーツに応用出来そうなサービス、商品を持つ
今後スポーツ市場へ参入を検討したい企業
スポーツ市場だけでは規模が限られるなら
スポーツ市場と外部企業の
繋がりの場をつくる必要があったのです
この不景気ですから
守るだけでは業績は下降していくばかりです
新規市場開拓はどこも必要なはず
しかし
本当に市場に需要があるかないか？
いきなり予算をつけるギャンブルは出来ませんから
絶対にトライアルの場がほしいはず
その場がＳＤＮだったのです
この考え方が
ベースのターゲット戦略になります
あとは
この考えを持つ企業はどこだろうか？
どのようにアプローチすればよいか？
どう伝えればコンセプトを理解してもらえるか？
トライアルで払える金額、サービス内容はどんなものか？
などなど
最初から最後までの一連の流れをつくり
スケジュールを立てて実行しました
なので
飛び込みやテレアポなど
基本プッシュ型の営業は一切しないで
興味を持っていただいた
企業様からのアプローチから
出展していただけました
これはこれでKeep upのノウハウがあるのですが
そこは企業秘密なので気になる方は連絡下さい（笑）
出展企業様が次々に決まり
開催三ヶ月前には全て埋まってしまい
お問い合わせいただいても
お断りするような自体になっていました
そんな中
ＳＤＮから始まった
大きな案件が
続く
☆頑張る選手をサポート☆
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