事業内容インタビュー

株式会社Keep upの事業内容について代表取締役　朝倉新のインタビュー記事

株式会社Keep upの事業内容を教えて下さい？


朝倉：一言で伝えると「アスリートと企業を繋ぐマッチング事業」です。


具体的にはどのような事でしょうか？

朝倉：スポーツメーカーや健康コンテンツを扱う企業の商品・サービスのマーケティングリサーチ・PR事業。
TV制作会社、映像制作（CM・PV）、広告モデル等のアスリートキャスティング。
スポーツ協会、団体（選手含む）のエージェント業務です。


対象が違うように感じますが、それぞれの事業は独立しているのですか？

朝倉：一見違う分野に感じるかもしれませんが、株式会社Keep upの経営資源は30競技1000名以上のアスリートネットワークです。この経営資源により３つの分野共に良いシナジー効果を生むと共にクオリティーの高いサービスを提供できています。


なるほど、アスリートの定義はどのようなものでしょうか？

朝倉：アスリートの定義としてはプロフェッショナル、アマチュアトップレベルを対象としております。現在はオリンピック種目からマリン・マイナースポーツ・格闘技などオールジャンルの選手に参加してもらっています。


オールジャンルのアスリートネットワークはどのようにして作られたのですか？

朝倉：弊社の事業の一つにスポーツWEBマガジン『Chap』運営があります、これはアスリートやトレーナー、スポーツ関係者向けにアスリートのPRサイトとして選手のインタビューやブログリンク、お役立ち情報を掲載しているWEBサイトです、この運営により選手からの直接的なお問い合わせをいただいております。


選手の方からのアプローチなのですか？


朝倉：そうです、Keep upの設立目的はアスリートの社会進出を実現するために選手としての資源を活用して社会的対価を生むことですので、その理念や弊社が選手（団体、協会含む）に提供するサービスに共感を生んでいるからこそ、このような結果になっていると思います。

話は戻りますが、マーケティングリサーチ事業とはどのようなものでしょうか？

朝倉：マーケティングの定義はいろいろありますが弊社のマーケティングリサーチはアスリートに特化したデータ調査です。


どのような調査が出来るのですか？

朝倉：商品・サービス使用感アンケートやグループインタビュー、実際に一ヶ月間のモニター調査などです、モニター調査の場合は大学施設など使用し科学的なデータ採取及びエビデンスも作成いたします。


他社とのマーケティングリサーチの違いはなんですか？


朝倉：それはアスリートに特化しているところです、スポーツ選手からのデータリサーチにはメリットが沢山あります。

一つは身体感覚が優れているところ、普段から厳しいトレーニングを積んでいるアスリートは商品やサービスを使用した時の反応が顕著に表れます。
感性や表現方法も普段の練習や試合の実体験をもとにストーリー性のある意見調査も可能です。

二つ目は基礎体力の基盤があること、モニター調査など数値的なデータを採取する際には基盤ができていないと変化に時間がかかります、効果をすぐに判断できるのはアスリートならではです、モニター期間の短縮は経費削減にも繋がります。

三つ目は宣伝効果があること、現役のアスリートが使用していることでの安心感や選手のあいだでの口コミなど商品・サービスのブランディングに繋がります。


既存のマーケティングリサーチ費と比べて割高ですか？

朝倉：例えば6人のグループインタビューで相場50万円～程ですが、弊社のアスリートマーケティングリサーチでは３８万～程と割安です。
プラン事に見積もりを作成しますので、しっかりとしたデータや仮説、分析をおこなうものから、低予算でインタビュー調査３万なども可能です。

それではPR事業はどういったものですか？

朝倉：先ほど話したアスリートマーケティングを活用したPRになります。


具体的にはどのようなことでしょうか？

朝倉：いろいろ方法がありますが弊社で今までおこなってきた方法は体験会の開催や業界誌タイアップ、プレスリリース、口コミプロモーションなどです。


体験会開催のPR効果は？

朝倉：これは予算や規模にもよりますが、有名アスリートをキャスティングしてTV放映するのが今までの主流でしたが、弊社ではナショナルチャンピオンクラスのアスリートをキャスティングして業界誌で取り上げてもらったり、ブログで紹介していただく方法を多くとっています。


何故ですか？

朝倉：費用対効果を常に意識しているからです１０００万使って１２００万の利益よりも１００万使って２００万の利益を目指しています。
その方法として低予算で出来るクロスメディアとしてマーケティングリサーチ×プレスリリース×口コミプロモーション×業界紙タイアップを活用してPR効果をあげています。

マーケティングリサーチとPRは連動しているのですか？

朝倉：そのとうりです、リサーチをすることで商品やサービスの強みを把握したキャッチフレーズやアスリートから取ったアンケートやモニターデータをプレスリリースに活用することができます。
そしてなにより影響力のある選手に直接使ってもらう事が口コミ力として商品PRになります。


話はまた戻りますがアスリートキャスティング事業とはどのようなものでしょうか？

朝倉：TV制作会社、映像制作（CM・PV）、広告モデルへのキャスティングもおこなっております、これも経営資源である豊富なアスリートネットワークがあるからこその事業です、具体的には競技に特化した役柄が主です、ボクサー役、陸上選手、水泳選手、ダンサーなど　プロのアスリートをキャスティングしています。


既存芸能事務所との違いは？

メジャースポーツ以外の豊富なアスリートネットワークがあることです。


最後にスポーツ協会、団体（選手含む）のエージェント業務とはどのような事業ですか？

朝倉：選手に関してはブログの制作やPR支援もおこなっています、基本的にはマネジメントではなくキャスト登録とゆう形と一部の選手は肖像権管理及び仕事の窓口として協力させてもらっています。


協会や団体とはどのような契約ですか？

朝倉：基本的には協会や団体はアンケートやモニターデータの協力先として提携しておりますが、一部の団体はスポンサー獲得の為の資料制作及び交渉業務も代行しております。
これはスポーツ企業とのネットワーク、スポーツエージェント・マネジメント会社とのネットワークがあるからこそ出来ている事業です。


提携コンテンツもあるのですよね？

朝倉：はい、提携コンテンツとしてWEB制作事業　スポーツライティング事業　スポーツデザイン事業の三つがあります。


WEB制作事業はどのようなものですか？

朝倉：WEB制作はアスリートの声を活かしたホームページや選手のオフィシャルサイト・ブログなどのニーズに応えるためにはじめました。
特にスポーツWEBマガジン『Chap』制作ノウハウを活用したSEO対策が好評です。


スポーツライティング事業とはどのようなものですか？

朝倉：ナンバーやスポルティーバなどスポーツ雑誌を執筆しているライターの門脇氏とタイアップし実現したのがWEBを活用したアスリートタイアップ記事事業です。


スポーツデザイン事業とは？

朝倉：選手のオリジナルロゴやデザインから企業のアスリート向け商品デザインなどスポーツに必要とされるデザイン事業をデザインカンパニーR createと提携いたしましてサービスを提供しております。


今後の事業展開は？

朝倉：今までお話したとおり弊社の強みはアスリートネットワークです。今後もこのネットワークは拡大を続け日本のアスリート全員に選手としての資源を活用して社会的対価を得れるシステムと同時に企業の費用対効果の高いコンテンツを作っていきたいと思います。
それには社会に役にたつこと、企業に役に立つこと、アスリートに役に立つこと、この全てが上手くいくような事業を育てていかなければと想っております。


最後にメッセージ

株式会社Keep upは現役プロボクサーが２２歳で設立したアスリートベンチャー企業です。
それが現在では１０００名以上のアスリートの協力、大手メーカー様とのご契約等
企業にもアスリートにもWINの形を構築してまいりました。
今後も更なる発展をとげてまいりますので今後ともどうぞ宜しくお願いします。


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